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文/张员外，2019年3月25日
幼少儿教育幼儿教育培训机构，特指在孩子成人前教育实践轴上的位置，是在早教之后（幼儿园小班）、小学三年级之前的时间段。这个时期的培训科目通常以及英语、数学和数学三门主科目，其次还有音乐、体育等科目。
英语、数学和物理科目的参培率分别是82%、48%和22%。从科目上来看，英语科目整体增长性，是三门科目更弱的。
随着二胎开放的小孩不断长大，二胎带动的人口红利，在逐渐有幼儿向少儿、高小段移动，幼儿段英语市场竞争现在非常强劲，K12段的衔接应试的英语课程产品的意愿出现小规模扩张。K12段英语加上数学、语文科目，形成以小学、初中为主体的中型机构是下一时期主要产品跟业态。
头部机构在技术跟地位里的提高，大部分机构在一二线城市已经没有任何机会。幼少儿英语机构在运营方式里，营销费用应远远超出K12机构，当市场饱和度不断增大，一二线城市的竞争非常强劲，再加里收费方式的限制，中小型幼少儿英语机构，基本无存活可能。
中小型幼少儿英语机构想要生存，发展策略要迁移到三、四线城市，采用农村包围城市战略。
总结一下，三条思路：1、产品延伸；2、拓科；3、转移市场。
案例：
一家有10年历史的幼少儿英语机构，在三线城市，有10家分校，在读学生数5000人，有学生200人幼儿教育培训机构，其中80名老师，在发展中遭遇以下原因：
1、市场竞争越来越激烈职场英语口语，获客成本不断增大；
2、人力费用越来越大，管理规定越来越高；
3、市场开拓比较困难，市场总量在增加；
4、
解析：
1、产品分割：把幼少儿英语课程和阿卡索、学科英语分开，用学科英语与数学、语文组成全新产品模式；
2、组织分割：机构由1变为2:1家幼少儿英语机构和1家K12机构；
为什么能组织分开？原因有三个：
1）战略基点不同：幼少儿英语机构运营以前端为中心，而K12是以教学为中心；
2）运营方式不同：前者追求高客单价，而后者追求销课人数；
3）财务模型不同：前者是双成本中心（教学成本、获客成本），而后者是单成本中心（教学成本）
3、新幼少儿英语机构运营：
1）控制机构人员编制，减少运营端投入，以教学为中心建立现有分校运营主体，提高续班、满班及老带新指标；
2）营销及行业力量重点投入空白市场、三四线市场包括新增分校；
3）提升分校服务品质，建立服务标准化、科技化，增强用户体验感，落实教学效果外化；
爆发性的演变早已不再属于幼少儿英语机构的行业特征，精细化的管控、优质的服务，从监管中取得成效才是下一步发展的关键。
4、新K12机构的运营：
1）通过名师：建立资源短缺，推动招生——打造老师；
2）通过优生：建立品牌知名度，促进报名——培养学生；
3）通过价格歧视，建立真正意愿；
4）建立先服务，再报名的服务模式；
5）将成本中心和成本中心合二为一。
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